2016年01月20號(hào)   密度儀格格謝配容

這幾天打開(kāi)電腦的第一件事，就是要先關(guān)注一下天氣，湖南老家的天氣！

隨著大寒，寒潮的到來(lái)，北京這個(gè)星期可以說(shuō)是入冬以來(lái)：最寒冷的一周，而湖南老家長(zhǎng)期的陰雨天氣，也要迎來(lái)下雪了...

以前，很盼望著下雪，下雪了可以堆雪人，可以去踩雪，可以打雪仗...看到了漫山遍野，白茫茫的一片，銀裝素裹，非常的漂亮...

這幾天看到要下雪的天氣，卻高興不起來(lái)，因?yàn)椋^(guò)幾天家里要辦一件喜事，弟弟結(jié)婚，下雪下雨天，天氣不給力，會(huì)非常的不方便！

想到這里，人啊，真是個(gè)矛盾體，我們看問(wèn)題，看待一件事情，通常只是站在自己的角度去考慮...

同樣的一件事情，同樣的下雪，多少人盼望著，又有多少人期盼它不要出現(xiàn)，不同角度，結(jié)果也就相差十萬(wàn)八千里了，可是，該來(lái)的還是會(huì)來(lái)，擁抱吧！平常心面對(duì)！

兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。

由此想到一句話，前段時(shí)間上課，魏老師有句話是這樣說(shuō)的：“我們不要賣(mài)自己想賣(mài)的，而要賣(mài)客戶想買(mǎi)的！”仔細(xì)琢磨了一下，很有深意！

大多時(shí)候，我們都是在賣(mài)自己想賣(mài)的，就像是我們的電子數(shù)顯密度儀，在銷售時(shí)也有過(guò)錯(cuò)誤的想法，我們覺(jué)得它測(cè)量速度又快，準(zhǔn)確度又高，可以節(jié)約大量的人力時(shí)間成本，買(mǎi)一臺(tái)電子密度儀能用好多年，為什么不買(mǎi)呢？

為什么不買(mǎi)呢？

不是所有咨詢的用戶都要買(mǎi)，打個(gè)比方，用戶對(duì)密度測(cè)量的精度要求不高，只是看個(gè)大概數(shù)值，測(cè)液體的密度，用一根十幾二十塊錢(qián)的玻璃密度計(jì)就可以了！

為什么要買(mǎi)你好幾千，上萬(wàn)的呢？

這又牽涉到定位了，我們要明確哪些用戶會(huì)需求到，哪些用戶可能會(huì)有需求，專業(yè)針對(duì)這些用戶去完善密度計(jì)產(chǎn)品，不要奢望去滿足所有的客戶，做不到的事情，不如不做呢！

聚焦一個(gè)點(diǎn)，做好，堅(jiān)持，再完善，繼續(xù)為中高端需求的客戶，提供專業(yè)的密度計(jì)，任重而道遠(yuǎn)！